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    金屬加工(中國)供應鏈服務平臺

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    導言:2015年11月,中央財經領導小組召開會議上,習近平提出了“供給側改革”五個字,顯示了高層的經濟判斷和治理思路出現調整。當下中國消費品供需正面臨著不可忽視的結構性失衡?!肮┬桢e位”已然成為中國經濟持續增長的最大障礙。特別是當下的制造業,經營模式老化,產需嚴重錯位,資源消耗和浪費嚴重。作為制造業銷售加工型代表企業,山東新世紀不銹鋼有限公司,對不銹鋼行業的痛點十分清晰,用2年的時間不斷進行探索,最終搭建了“拼鋼網”行業平臺,借助韜沃過硬的技術能力和豐富的行業經驗,欲為工業4.0的轉型做好充足的準備。

    互聯網帶給制造業的是什么?

    在剛剛結束的2015電商大會中,演講嘉賓郎咸平教授提到一個觀點,“不以降低成本、提高效率為轉型的企業都是胡扯”。而在傳統制造型企業中,很大的痛點就在于成本過高、效率低下、信息不對稱、供需脫節。按照原有的模式,大多是按照生產制造商,然后到多層經銷商,最后到零售終端,在整個環節中供應鏈冗長和復雜,產能過剩、生產設備閑置、成本上升、效率降低。多層級中間貿易環節,增加成本,上下游信息脫節,信息不流暢,導致各種交易弊端?!耙杂脩粜枨鬄橹行摹钡睦砟顭o法實現。這一點,在不銹鋼行業里面表現的尤為突出。

    而互聯網的出現,最大的價值意義在于,它打破了時空的限制,讓信息不再被屏蔽過濾。所以當它發展到一定階段的時候,必然會深入到制造業與互聯網的高度融合,誕生出C2F(用戶對工廠,簡稱客廠)模式。這也是工業4.0的本質,工業4.0將在未來實現工廠、用戶、產品、信息數據的互聯,最終實現萬物互聯、智能互聯,從而重構整個社會的生產方式。而這個過程中,受影響最大的是中間商,也就是經銷商,因為當產品從工廠直接面對用戶的時候,渠道就不再是強勢一方?!捌翠摼W”的出現,正是山東新世紀不銹鋼對自身角色的重新定義。

    小步邁進,大步改革

    山東新世紀不銹鋼有限公司在同行業里面有著極大影響力,在北方地區有著絕對的定價權和話語權,連續三年被中國行業權威網站“51不銹鋼”評為全國前30強貿易企業,年銷售收入達10余億元,多年被淄博市工行、市農行、齊商銀行評為"AAA"級信用企業。為了保持企業的領先性,公司董事長王華一直在思考如何解決行業的痛點問題。

    從2013年開始試水微信公眾號(sdncss),作為“拼鋼網”1.0版本的推動,主要從意識和概念上對行業同仁進行全新商業網模式的引導,現以積累了1.4萬名粉絲。通過020模式,微眾平臺年成交量達2千余萬元。在初次試水成功之后,王董看到了銷量在增長,運營成本在下降,同時還更多的接觸到了終端用戶。小步驗證成功之后,實時的在今年9月上線了拼鋼網現貨商城(bxg.tm),升級為拼鋼網2.0版本,在一個還屬于自營渠道的商城里,短短2個多月時間積累了1000多名會員,月交易額已經達到了1千余萬元。與此同時,“拼鋼網”的3.0升級版(pingang360.com)正在積極醞釀中,月底將正式上線,它的出現將是真正改變整個行業鏈條。

    強強聯合,開放共贏

    作為一個開放性平臺,王華董事長坦言,需要經銷商要轉變為服務商。拼鋼網通過搭建SMR制造業生產管理共享規劃系統,實現制造業物聯網,通過沉淀精準數據,促進加工制造商轉型成為“智能工廠”,從傳統制造轉型為智能制造。同時進行規劃生產,定制化生產,避免產能浪費,提供靈活高效的生產線流程和無縫的供應商信息交換,杜絕產品同質化,低端化,充分體現“供給側改革”內涵,在生產加工制造鏈上推進“物聯網”的理念。

    而在選擇哪家技術供應商來協助搭建如此重要的平臺問題上,王華董事長認為,專業的事情還是要交給專業的機構來做。選擇韜沃,除了基于它自身過硬的技術實力,技術之外的元素也是考慮的重點。比如豐富的實操經驗,對商業模式的梳理和運營發展的管理都給予很多支持和幫助。在和韜沃的合作中,切實感受到專業型技術公司對自身業務的深刻理解,在多個層面都能給到切實的建議,這讓企業的轉型之路走的更加穩健。

    總結: 傳統制造業在新一輪的產能升級中,需要充分理解“以用戶為中心”的供需關系改變,才能積極的做出判斷。因為此時,中國經濟的供應鏈重心在生產者,在后端。

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