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  • 案例丨千億紡織電商B2B怎么玩?

    眾所周知,我國是世界最大的紡織業生產國、出口國與消費國,纖維加工總量超過世界一半,紡織品服裝出口總額占世界1/3。據中國紡織工業聯合會分析,2015年全國紡織企業主營業務收入有望超10萬億元,其中的面料交易市場自然不可小覷。然而這么大的市場容量卻沒有在互聯網上刮起人們預想的風口。

    風從哪里來,風往哪里刮,這讓很多人對紡織市場都有所期待。鄭州這座城市無論古今都位于絲綢之路的核心地段,自然沒有理由錯過風口,錯失機遇。日前,在鄭州市政府的支持下,錦藝集團攜手韜沃軟件布局打造紡織面料電商平臺,改變傳統線下布料商城的模式,用電商的力量,讓鄭州在絲綢之路上重新煥發生機!

    布料行業困境重重,借力互聯網+可否新生?

    涉足過這一行的都知道,布料行業帶有濃烈的傳統色彩,痛點很痛,亟待變革。因此在平臺設計之初,韜沃軟件也是做了大量的調研和考察。

    1、庫存嚴重,產能過剩

    經濟下行壓力加大,國內外需求降低,雖然身處絲綢之路上但布料供應商對終端需求的把握并沒有很準,這讓產能過剩、庫存加大問題日益突出。

    2、品類雖多,缺乏特色

    大部分布料的生產壁壘并不高,導致暢銷的布料,很快會被模仿和生產,整個行業產品同質化,質量參差不齊,布料選擇即使再多,依然很難滿足采購商的個性化需求。

    3、信息不對稱,交易成本高

    服裝企業與面料上下游之間信息極其不對稱,而且還有其他如商家良莠不齊、品質貨期難有保障或收款結算難、行業潛規則多等諸多因素,增加了交易成本。

    這么多因素造就了傳統布藝交易市場必須變革,而為了將行業痛點變為發展拐點,錦藝選擇與國內領先的電商服務提供商--韜沃合作,依靠互聯網的力量打造全新商業模式,繼續書寫絲綢之路的傳奇。

    三步走戰略布局互聯網化平臺

    錦藝搜布平臺是錦藝集團結合線下錦藝輕紡市場打造的一體化互聯網戰略布局。整個布局分三步走,第一期構建搜布平臺,構建互聯網海量布料搜索平臺;第二期打造錦藝輕紡平臺,實現輕紡成品的線上銷售和線下服務的全渠道模式,第三期實現設計師入駐,將匯集中部地區最大的服裝面料設計師的線上線下的異業聯盟。

    打造線上平臺不止吸睛更吸金

    布局很完善,模式挺新穎,但是說得再好聽也要看看實際效果如何。日前,錦藝搜布平臺第一期由喜柚科技(韜沃軟件河南授權技術交付中心)助力,已經正式上線,效果遠超預期。

    1、海量貨源任你選 查找布料更方便

    以往鄭州的紡織布料城會受時間和空間的限制,導致展示的布料有限,采購商往往無法找到最匹配他需求的布料。但是平臺上線后,支持商家拍照上傳,2000萬種布料可以同時展示。并且構建了布料行業的SKU,包含了面料成分、圖案風格、紗支、克重、幅寬、織物組織、織法/工藝、成分含量等,充分吸引了采購商的眼球。

    那么問題來了,2000萬種布料可選,會不會讓采購商挑花眼呢?

    韜沃在平臺構建之初就考慮到了這個問題,為錦藝定制了以圖搜布的功能。而這項功能的圖像識別算法來自硅谷,技術團隊負責人擁有超過十年的圖像識別技術積累,同時在大數據平臺也有豐富的經驗,兩者的完美結合使錦藝搜布的圖像識別技術如虎添翼。在面對高并發高流量的情況下,依然能保持最優的識別結果。經過上百萬次的不斷的人工智能訓練,圖像算法可以實現98%以上的精準搜索。因此采購商只要上傳自己想要的布料圖案,就會跳出匹配結果。大大提升了采購體驗,這樣生意自然上門!

    更厲害的是,錦藝搜布同時采用了業界更為領先的面料試穿技術,還能看到這些布料在模特身上的穿搭效果,讓采購商開開心心就把單下。

    2、鏈接上下游解決庫存問題

    錦藝布料平臺打造的是布料產業鏈服務模式,打通了布料市場上下游市場,起到穿針引線作用。以往上游供應商不知道終端需求狀況,很容易就產量過?!,F在每一季需要的布料都在平臺上直接訂購,供應商按需生產,徹底解決庫存問題。而且尾單也可以拿到平臺上拋售,釋放供應商壓力。

    不僅如此平臺還為下游供應商提供拼單定制,與設計師合作開展布匹加工成衣。設計師可以根據平臺的面料,尋找靈感,進行自主研發,擴展面料銷售渠道,實現服裝產業的上下聯動。這樣,也解決了布匹同質化競爭嚴重的難題,利用設計師,去創造每一匹布料不一樣的魅力!

    3、提供金融服務 降低客戶資金風險

    韜沃還為平臺建立了完善的金融服務機制,如果供需雙方資金有壓力,平臺可以提供小額金融貸,降低客戶資金風險。這項服務深受好評,因此也吸引了大批商家入駐,同時也讓采購方可以放心采購。

    現在,錦藝搜步平臺已經開始運營,在當地頗受好評。在二期,平臺還會將家紡成品納入到平臺中來,實現成品線上走,高端定制與線下門店體驗,設計,裁量結合,豐富平臺的產業鏈。

    以平臺多變共贏為核心,未來錦藝將攜手韜沃打造更多服務,錦藝的最終目的是利用后臺整合自身生產端優勢,調節資源,快速提高紡織商與采購商的合作效率,撬開千億級市場的缺口。同時,鄭州也依靠錦藝布料平臺打出了一張嶄新的城市名片,以絲綢之路經濟帶國際樞紐城市的嶄新形象,屹立在世人面前。

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