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    醫藥電商,誰先誰強

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    當下,什么最貴?不是房子,不是黃金,也不是愛情,而是時間?;ヂ摼W的商業世界里,每時每刻都在搶時間。誰搶到時間,誰就還有機會繼續游戲。醫藥行業曾經長時間的生存與體制中,對市場的反應遲緩,而在互聯網的沖擊下,再慢下去估計就會被遠遠的甩在時代之后。而作為已經走向市場化的醫藥企業,如何借助軟件提升信息溝通交流的效率,如何占據線上數據流的入口,這是一場不得不加速跟上時代節奏的一件事。今天和諸君分享的是韜沃的合作伙伴——辰欣藥業,這家有著產學研系統的大型企業如何理解醫藥電商。

    客戶簡介

    辰欣藥業股份有限公司 是國內綜合性化學藥品生產企業,為股份制企業,下轄山東辰龍藥業有限公司、辰欣佛都藥業(汶上)有限公司、北京辰欣匯智醫藥科技有限公司三大全資子公司及 其他一些參股子公司。公司前身為濟寧市第三制藥廠,1998年改制組建山東魯抗辰欣藥業有限公司,2011年正式更名為辰欣藥業股份有限公司。

    公司現為國家認定企業技術中心,中國化學制藥工業協會副會長單位、中國制藥工業百強企業、國家級高新技術企業,國家守合同重信用企業,設有博士后科研工作站及山東省泰山學者藥學特聘專家設崗單位,擁有山東省抗生素工程技術研究中心及山東省靜脈營養大容量注射劑工程實驗室,并獲得國家認可評定委員會(CNAS)認可證書。公司占地1000余畝,現有員工3000余人,其中專業技術人員1000 余人,總資產30億元。

    項目背景以業務挑戰

    辰欣藥業有著龐大的代理商隊伍,但是為了提升效率,需要把線下的代理商訂貨問題,系統地管理起來,并和后臺的用友U8打通,進行一體化的管理,所以使用了韜沃的B2B系統。

    辰欣藥業利用韜沃B2B部分接口二開,實現B2B產品的訂單收訂:
    一、前端銷售渠道與后端用友U8系統的商品、庫存、訂單等打通,實現代理商和分銷渠道的訂單收訂;
    二、后端倉儲采用自有倉儲服務,韜沃系統和自有倉儲對接,實現了線上線下統一倉儲管理。

    而隨著互聯網經濟的發展和未來處方藥線上銷售的放開,辰欣藥業試著嘗試線上C端銷售,使用了韜沃的B2C系統。

    辰欣藥業利用韜沃B2C前端,實現了OTC藥品 的線上銷售:
    一:完美的前端設計,很好地展現了辰欣的產品特征,迅速提升了品牌公信力
    二:通過線下連鎖藥店的線下推廣,實現了線上線下的互通互銷,O2O銷售

    韜沃品牌醫藥行業解決方案

    自2015年6月份開始展開實施管理工作,購買韜沃B2B產品,前端綁定天貓、京東、店鋪,后端對接用友U8及分銷系統,完成第三方方倉儲系統整合服務。目前實施工作已經基本完成,韜沃B2B支撐辰欣藥業的訂單收訂業務,平均日單量3000單左右。

    應用價值

    客戶在上電商開始之前,計劃專門成立了電商部門,啟動線上銷售。準備了自有倉儲進行發貨。整理了后臺財務數據和韜沃系統進行對接。韜沃系統很好地解決了代理商的渠道管理和訂貨問題,和后臺數據有效對接,使數據流形成閉環。打開了線上銷售的嶄新銷售通路,為贏得線上藥品銷售爭得先機。

    1、 實現B2B訂單收訂,降低人力成本,增加工作效率;
    2、 定制接口,打通后端系統U8、分銷系統,實現庫存、商品、訂單信息同步;
    3、 完美提升了辰欣藥業產品的線上銷售,使OTC藥品銷售邁上新的臺階。

    服務上汽、修正、也買酒、華碩、聯塑、立馬、蘭州跨境等知名
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